EJECUTIVO NUEVOS NEGOCIOS TI

Ref.: 1

Importante multinacional TI busca para su equipo comercial un EJECUTIVO DE NUEVOS NEGOCIOS que se encargará de desarrollar e implementar acciones para prospectar mercado de actuación, identificar y conquistar nuevos clientes adherentes a la estrategia de negocios establecida por la empresa.

 

Dentro de sus principales funciones está:

 

  • Desarrollar e implementar acciones para prospección de mercado potencial, a través del análisis de las tendencias y estrategias de negocios de las empresas del mercado de actuación y elaboración del "pipeline" de oportunidades comerciales, con el objetivo de asegurar el cumplimiento de las metas establecidas
  • Alimentar el sistema CRM (Customer Relationship Management), con informaciones actualizadas sobre los negocios desarrollados y las oportunidades identificadas, para la planificación de acciones estratégicas comerciales.
  • Analizar los informes mensuales con los indicadores de resultados de los contratos de los clientes de su cartera, evaluando si el desempeño está de acuerdo con los estándares operacionales y financieros (EBITDA) establecidos por la empresa;
  • Identificar eventuales desviaciones en los indicadores de resultado de los contratos, analizar los motivos y definir acciones específicas para la corrección;
  • Negociar con clientes, Ejecutivo de Servicios y áreas internas de la empresa, la definición e implantación de acciones correctivas para la solución de las desviaciones de los indicadores operacionales y de rentabilidad de los contratos;
  • Conducir reuniones con Ejecutivo de Servicios y áreas internas, para evaluación de los indicadores de desempeño de los contratos, buscando identificar desvíos y alinear acciones conjuntas para corrección
  • Identificar potencial de nuevos negocios a través del conocimiento de la estrategia de negocios y de la demanda de los clientes activos
  • Entre otras funciones,

 

Requisitos:

  • Mínimo 1 año en el área comercial en servicios&tecnología
  • Conocimientos de: Soluciones digitales divididas en cuatro líneas de negocio: negocios digitales (IoT - Internet of Things, Big Data y Analytics, Blockchain, IA - Inteligencia Artificial y RPA - Robotic Process Automation), soluciones en la nube (pública, privada e híbrida) y plataformas tecnológicas
  • Título profesional de Ingeniería comercial, civil o carrera afín.
  • Manejo de Inglés Nivel intermedio.
  • Conocimiento de Fundamentos ITIL v3.

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Importante empresa TI

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